Maîtrisez l’art de vendre vos services en tant qu’indépendant
“Maîtriser les techniques de vente adaptées aux indépendants, depuis la prospection jusqu’à la conclusion, en passant par une communication efficace sur les réseaux sociaux.“
Objectifs de la formation
- Maîtriser les étapes clés du processus de vente : prospection, prise de contact, négociation et conclusion.
- Apprendre à communiquer efficacement pour valoriser son offre et convaincre ses prospects.
- Développer sa visibilité et sa prospection grâce aux réseaux sociaux pour attirer ses clients idéaux.
- Adopter les bonnes pratiques pour conclure plus facilement ses ventes et augmenter son chiffre d’affaires.
- Se positionner avec confiance et professionnalisme pour se démarquer durablement sur son marché.
Programme de la formation – 2 jours
Identifier vos atouts distinctifs et cibler efficacement vos clients idéaux. Construire un pitch clair, impactant et adapté aux attentes de vos prospects pour valoriser votre offre dès le premier échange.
Créer et animer des comptes professionnels adaptés à votre cible (LinkedIn, Instagram, etc.). Apprendre à planifier du contenu engageant pour générer des interactions authentiques et renforcer votre visibilité. Utiliser la publicité en ligne pour toucher une audience qualifiée et élargir votre réseau.
Préparer efficacement vos appels et rendez-vous pour maximiser l’impact de vos prises de contact. Structurer vos échanges pour identifier les besoins, attentes et objections de vos prospects.
Poser les bonnes questions pour comprendre pleinement les attentes de vos clients. Savoir présenter vos services de façon convaincante et personnalisée selon chaque interlocuteur.
Développer une argumentation adaptée pour lever les freins à l’achat et mener une négociation valorisante sans déprécier vos prestations.
Construire un calendrier éditorial adapté à votre activité. Préparer des publications valorisantes pour vos réseaux sociaux. Réaliser des simulations d’appels de prospection et de rendez-vous commerciaux. Bénéficier d’analyses et de feedbacks pour affiner vos techniques et renforcer vos compétences commerciales.
À qui s’adresse cette formation ?
Pour les indépendants, freelances et entrepreneurs souhaitant optimiser leur stratégie commerciale et construire une tarification cohérente et efficace.
Pourquoi suivre cette formation ?
- Fixer des tarifs cohérents et rentables : Apprendre à définir des prix alignés sur la valeur réelle de vos services et adaptés à votre positionnement sur le marché.
- Développer une stratégie tarifaire adaptée : Structurer une méthode de tarification qui prend en compte vos coûts, vos objectifs financiers et les attentes de vos clients.
- Gérer les objections tarifaires avec confiance : Maîtriser les techniques de réponse pour valoriser votre offre et défendre sereinement vos tarifs face aux objections.
- Négocier efficacement avec vos clients : Adopter une posture de négociateur capable de conclure des accords gagnant-gagnant, sans dévaloriser votre expertise.
- Renforcer la rentabilité et la relation client : Concilier performance économique et qualité de la relation client pour assurer la pérennité et le développement de votre activité.
Modalités
Format inter-entreprise
• 600 € net de taxes par participant
• Jusqu’à 8 participants