Réussissez votre stratégie tarifaire et négociez avec assurance
“ Savoir fixer des prix alignés sur la valeur de vos services, répondre aux objections tarifaires et négocier efficacement avec vos clients pour maximiser vos marges tout en bâtissant des relations durables.“
Objectifs de la formation
- Fixer des tarifs justes et cohérents, en adéquation avec la valeur de vos services et les attentes du marché.
- Maîtriser les fondamentaux de la négociation pour défendre sereinement vos prix et maximiser votre rentabilité.
- Répondre avec aisance aux objections tarifaires et renforcer la confiance de vos clients.
- Concilier performance économique et relations clients durables pour assurer le développement de votre activité.
Programme de la formation – 1 jour
Définir votre positionnement sur le marché en lien avec votre expertise. Identifier précisément les attentes de vos clients et les bénéfices qu’ils perçoivent de vos prestations. Élaborer une stratégie tarifaire alignée à la fois sur votre valeur ajoutée et sur vos coûts réels.
Découvrir différentes méthodes de calcul (par heure, par projet, par valeur perçue) pour établir des tarifs justes et rentables. Identifier les leviers d’attractivité de vos offres (packaging, options, présentation) et comprendre les biais psychologiques qui influencent la perception des prix.
Maîtriser les techniques pour gérer sereinement les objections tarifaires et défendre vos prix avec assurance. Développer une posture assertive pour construire des négociations équilibrées, dans l’intérêt de votre activité et de vos clients.
Mettre en pratique les notions abordées à travers des simulations de négociation et l’analyse de vos propres propositions tarifaires. Recevoir un feedback constructif pour affiner vos offres et adopter les bons réflexes.
À qui s’adresse cette formation ?
Formation destinée aux indépendants, freelances et entrepreneurs souhaitant optimiser leur stratégie commerciale et maîtriser leur tarification.
Pourquoi suivre cette formation ?
- Fixer des tarifs justes et rentables :Apprendre à établir des prix cohérents, alignés avec la valeur réelle de vos services et adaptés aux attentes du marché.
- Optimiser sa stratégie commerciale : Maîtriser les méthodes de calcul et les leviers d’attractivité pour proposer des offres compétitives et valorisantes.
- Répondre sereinement aux objections tarifaires : Développer des techniques pour gérer les objections et négocier vos tarifs sans céder sur la valeur de vos prestations.
- Négocier efficacement pour maximiser ses marges : Adopter une posture assertive pour conclure des accords équilibrés, rentables et bénéfiques pour la relation client.
- Construire une relation client durable : Allier performance économique et satisfaction client pour développer une activité solide et pérenne.
Modalités
Format inter-entreprise
•300 € net de taxes par participant
• Jusqu’à 8 participants